一个SAP FREE顾问的自白——苦逼生活

2016-08-29 浏览

说起SAP顾问,特别是FREE,大家想到的总是高薪和自由。当初进入这一行的时候,我也是这么想的,进入以后才发现,有自由就没钱,要钱就没有自由,而且这一行总是与没完没了的加班和欠薪纠缠在一起。      


——加班——


说起加班,多少有些无奈,其实哪一行都有加班,绝大多数顾问也能够接受正常的加班,但是有的项目经理,虽然不明说加班,但是到了下班时间,也不说走,或者故意到这个时候来找你谈工作,或者抽这个时候给大家开会啥的,而且一开就是一个多小时甚至几个小时。如果有顾问准时下班的,有些老奸巨猾的项目经理也明里不会说什么,但是背地里给人小鞋穿,通常是突然把顾问RELEASE掉,让你来不及找下家。      


以前认为,IBM的项目是不加班的,但是后面发现,现在IBM的项目加班也蛮多,而且都是不给钱的,但是不会给你明说加班,因为一旦说了加班,IBM就要掏钱。IBM的项目总体还好,毕竟现在市场不好,他们也有成本的压力,不得不用这种方式来节约成本。      


根据我目前收集的信息来看,四大里面AC是加班比较厉害。听说AC有个项目经理是台湾女人,台湾人加班是出了名,每天下班以后,都把自己的手下留下来开会,让每个人发表当天的总结,而且还要写成文档,每天当这些总结会议完成的时候,已经凌晨1~2点了,我简直没办法相信,她下面的人熬得住。听说有一次,她的一个手下不是很听话,钻个空子上了下洗手间,结果被她发动整个项目组的来找,给这个顾问造成了极大的压力。


凯捷的加班也满多的,基本上也是下班以后,把所有的人留下来开会,除了客户的人,也是一开就是几个小时,而且天天如此。有的时候,不是项目的压力大,往往就是这种无休止加班和开会把顾问搞的非常疲惫,本来一个可以轻松做下来的项目,被弄得精神高度紧张疲惫,有时候项目还没结束,人就已经垮掉了。其余两大目前没有什么消息,似乎在国内的项目不多,估计情况也差不多,知道的顾问可以补充。


再有就是一些小公司了,这些小公司绝大多数都是做软件外包出身的,看见SAP比较来钱,于是就随便来了个队伍就冲进来了。这些小公司为了和IBMAC这样的公司竞争,就必然用比IBMAC低得多的价格来接项目,但是为了吸引顾问进来,又不得不用比IBMAC还高的RATE来找顾问,为了把顾问弄进项目,基本上啥条件都可以答应,但是进了项目就是另外一回事了。有的时候,这些公司也把一些刚刚毕业的学生或者实习生塞进项目组,冒充顾问。


合肥凯捷,大家千万注意,合肥凯捷和四大的凯捷没有任何关系,但是业务却基本一模一样,这个竟然接到了太平洋保险的开发项目,我就搞不懂,实力这么强的一家公司怎么会找这种资质的公司。这个项目的加班多的离谱,每天正常上班时间是早上9:00,正常下班时间是晚上9:00,不信的人可以去问下,地址应该就是上海外滩那附近,而且是正常下班时间是晚上9:00,稍不注意就是通宵。在里面做过的一个顾问,熬完一个通宵回家的时候,在电梯里面遇到太保的保安,保安用同情的眼神看着他,说:"这个还不算最狠的呢!",那个顾问当时心都凉啦。


不知道大家听说过上海科旭这家公司没有,全称像是叫上海科旭网络有限公司,也做SAP实施,不知道用什么手段接到了中电装备的单,据说是许继(许继电气下面的一家公司,也是专门用来搞SAP项目的)接到了单,然后再转包给他们。科旭以为捡到了一块大肥肉,找了一帮新手和许继的一个啥都不懂的项目经理去做威海的项目,那个项目经理除了逼着项目组的人加班以外,啥都不管,估计在他看来,加班就是解决一切问题的法宝,而且是连续加通宵那种,结果里面有个小伙子加的都留鼻血了(这种情况似乎在好几个加班的项目都出现过呢),这个小伙子经过慎重思考,觉得生命还是比工作重要,后面象是找了个什么叔叔伯伯得病的借口溜掉了,后面还会谈到这个项目。


面对加班,有些顾问选择了抵抗,我个人觉得,这样的顾问真的是英雄,他们勇敢的捍卫了自己的权益,我们国人往往缺乏这样的精神,这些英雄往往被找借口赶出了项目,很多时候,甚至连应得的薪水都拿不到。这种时候,绝大多数顾问都选择了沉默,我自己很多时候也是个缩头乌龟。但是对于项目经理来说,往往喜欢那些只知道埋头苦干,毫无怨言的顾问,对那些所谓的刺头总是排斥,或者敬而远之,导致这行形成了这样一个氛围,要么接受免费的加班,要么走人,反正你不干的话自然有人抢着干。    



——欠薪——

   

除了加班,还有一个顾问们最烦心的问题就是欠薪。觉得多数顾问都是通过外包公司和项目承接方签约的,但是,可以这么说,几乎所有的外包公司都或多或少的有过欠薪的行为,有些公司更是劣迹斑斑。目前国内比较知名的几家外包公司,如柯莱特、孚高通以及文思、中欧博雅等。      

     

以前和柯莱特合作的时候,觉得这个公司真是抠门到了极点,他们的HR有时候为了50块的RATE可以和你鏖战几天,直到你最后屈服为止。记得当初江苏电力项目,做到中途的时候,突然向顾问提出降RATE,搞的大家都懵掉了,据说是项目方南瑞要求减柯莱特的钱,于是柯莱特就找顾问开刀了,当时就想,这样的公司真是太坏了,以后坚决不合作。但是柯莱特毕竟是国内最大的外包公司,后面还是不得不和他们合作了几个项目,因为不是电力的单子,没再出现中途欠薪的问题,只是发薪的日子似乎越来越长了。总体来说,柯莱特还算比较靠谱的公司,不过对于电力的项目,大家要当心。      


孚高通本来已经被柯莱特兼并了,但是事实上两家公司还是独立经营的,前段时间不是还闹出过强行接管的闹剧吗?做孚高通的项目,大家要当心,尾款可能被扣掉或者要花很大力气才能拿回来。曾经有顾问和孚高通合作,人在项目上的时候,付款还是很准时的,基本上月底可以收到上个月的钱。但是出了项目以后,而且下一个项目不是孚高通的就不好说了。这个顾问象往常一样去银行查钱,一看没到,打电话问人事,然后人事就开始了忽悠,说还要等几天呀,就这么搞搞,然后一个月又过去,相当于了拖了两个月了。再打电话,肯定口气是比较差了,然后孚高通会让你找财务,财务说客户没付款,所以尾款不能付。顾问想我又不是和你签的背靠背,干嘛要客户付款才付款给我呀。别人就是不管,直到顾问直接发邮件给客户,又鼓捣了3~4个月,客户那边付了款,孚高通那边才勉强把钱打到了顾问账上。这半年的时间,打了多少电话,发了多少邮件,吃了多少电话闭门羹,发了多少次火,当时稍微一犹豫,可能就放弃了。所以和孚高通合作,要做尾款无法收回的准备。  

   

文思据说以前信誉还不错的,最近和海辉合并了,号称国内最大的外包公司,但是大是没有用的,关键是要能够搞到项目,搞定项目。和文思合作不多,但是听说他们的银川伊品项目欠了顾问好几个月的薪水都不付,感觉很过分。顾问大老远跑到内蒙古,光是路费都花了一大笔,竟然不付钱,很卑鄙哦。其实关于顾问是否称职的问题,可能站在顾问和公司的角度是不同的,站在顾问的角度,我既然通过了面试,进入了项目,在项目上待一天就应该付一天的钱,如果你认为我不称职,可以随时让我走人,但是该付的人天还是应该要给的。但是站在公司角度呢,认为顾问工作没做好,客户就不会给我钱,所以我就没有钱给顾问,所以我不能付钱。说实话,我不说谁对谁错,我只是说从伦理和法律,以及诚信的角度,作为一个公司,该承担的责任还是应该承担。但是,如果一个顾问,因为薪水问题或者其他个人原因,在不经过项目允许的情况下,私自离开项目组,我个人认为,不付薪水也是合理的。不过也有一种情况,有的项目强行逼着顾问进行无偿加班,顾问可以选择离开项目或者忍受剥削,如果选择离开的话,公司也应该付薪水,毕竟是公司违反规则在先,而且加班的确对顾问的身心伤害太大,必须给顾问一个选择的机会。      


中欧博雅一直的口碑还不错的,不过前段时间在神华的项目上也爆出中途减薪的丑闻,不过后来顾问团结起来,才让中欧没有得逞,这样看来,顾问个人的力量面对公司的时候,还是很单薄的,所以很多时候,团结才是力量的确是真理。


合肥凯捷,不知道是否知道这家公司,千万不要认为是四大的凯捷,这个公司在业内基本是劣迹斑斑,欠薪加班的丑闻多如牛毛。曾经有个女顾问在合肥凯捷入职,后来找到新的公司,于是按照规定提前一个月通知公司,没想到离职以后,出差的报销和最后一个月工资一分钱都没捞到,心里那个气呀。有了前车之鉴,后面顾问辞职,基本都是忍痛放弃半个月或者一个月的工资。      

如果不相信的兄弟,可以用合肥凯捷到百度或者谷歌里面搜索,内容之丰富,上当的人之多,简直令人叹为观止。


最近曝光比较多的一家公司叫泽佳,因为他的欠薪,有个顾问甚至专门开了个微博来讨薪,业界闻名。后来我在一个项目上碰到ABAP顾问,他在HP的国美项目上和泽佳合作过,也是被欠了三个月薪水,大概有10来万,而且不只他一个人,后面象是和HP的高层沟通以后,前后也是花了半年时间,才勉强拿到钱。


上海科旭是一家名不见经传的公司,不知道怎么接到国网装备的项目,以前一直以为这个项目是IBM做的,不知道怎么落到了这种小公司的手里面。

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